记得到阿拉尔的那天夜里，人生地不熟，下车后浮土没鞋，满街的狗跟游鱼一般在你身边游来游去。
我在困意到来之前忽然看见一个人孤独地在马路上走着。要知道新疆之大在这样漫长的道路上是不可能看见行人的。眼看着迎面而来的行人越来越近，我连呼停车，司机不解地看我一眼说：“认识?”我点点头，司机无可奈何地停了车，我冲那人跑去。
他背着一个不算厚的一米长半米宽的盒子，一副长途的疲惫。我问他：“去哪，干什么?”他告诉我：“前方，卖眼镜。”我惊讶地问：“谁到这荒郊野外来卖眼镜?”他的回答使我终生难忘，颇为受益：“正因为没人来卖，我才来卖。”
新疆阳光普照，四季刺目。80年代初，浙江人背着廉价的墨镜走遍了全国各地。今天全国的眼镜市场都是浙江人的天下，打下这天下一定有道理，只是许多局外人看不清而已。我们今天常羡慕别人的第一桶金，浙江眼镜商的第一桶金很可能就始于双足之下。
韩国作家崔仁浩在他的巨著《商道》里，描写了一段关于19世纪初，朝鲜商人林尚沃在生意场上面临生死攸关的考验，临危不惧“为生而死”的故事。引人入胜，发人深省。
1809年随从朝鲜朝廷使节团来北京经营人参的巨贾富商林尚沃，孤注一掷，倾其全部财力，带着他的梦想从朝鲜运来了2500公斤上佳人参。时值岁末，中国人素有冬至进补的习惯，此时的北京恰逢人参缺货走俏。面对这千载难逢的商机，林尚沃欣喜若狂，决定狠狠地赚它一把。
于是林尚沃派人在同仁堂门口张榜宣布：人参一斤，银子四十两!好一个朝鲜参王!顿时，北京商界一片哗然。在过去几十年，甚至在一二百年里，北京的人参价格一直维持在每斤二十五两银子以内。这一回，着实令中国商人瞠目结舌。看来这个朝鲜佬真的是发疯了。
震惊之后的冷静，冷静之后的睿智，中国商人坐地商量决定联合抵制林尚沃，所有商号药房谁都不得向朝鲜商人购买一两人参。依照惯例朝鲜使节团一般在冬至前后到北京，大约在北京逗留四十至五十天时间，要赶在鸭绿江冰封消融之前回国。到那时候，看你林尚沃如何处理这2500公斤人参，我们就等着你流血贱卖!哼!中国商人自鸣得意。
面对中国商人的联合抵制，林尚沃如坐针毡，伙计们急得像热锅上的蚂蚁。林尚沃仔细分析，反复推敲且无计可施。唉!摆在自己面前只有两条路可走，一条路是出血甩卖，第二条路是原封运回国内。无论走哪条路都是一条死路。
眼看归期紧逼，回国迫在眉睫。林尚沃还没有想出第三条可以走的且不是死路的路。林尚沃彻夜难眠。
急也无益，索性夜访随使节团同来的友人金正喜。金正喜才高八斗，学识广博，与林尚沃十分投缘。当晚，两人推杯换盏开怀畅饮。酒过数巡之后林尚沃说：“我有一事请教大人，望大人不吝指教，当身置百尺竿头，上不能求生，下不能求活，如何是好啊?”
金正喜双手反背踱步沉思，蓦然转身冲到案前挥毫泼墨：“百尺竿头须进步，十方世界现全身”两行大字力透纸背。“必死即生，必生即死。天无绝人之路，置死地而后生啊!”金正喜言真意切语重心长。一席话两行字，林尚沃顿时大悟。拍膝而起向金正喜拱手作揖。扔下一句谢谢救命恩人，直奔自家旅馆而去。
第二天林尚沃命手下在同仁堂门口贴出新告示：人参一斤，银两四十五。
又涨了五两银子!不可思议!林尚沃念的什么“生意经”?中国商人一头雾水。既无招可出，只有坐等林尚沃的下一步棋了。
二月二日，是使节团回国的日子。林吩咐下人打理行装，备马架鞍，准备轻装回国。命中国伙计王造时等人堆起劈柴，点火烧参!
这边早有线人来报：林尚沃正大火焚烧人参，伙计们将人参一捆捆往火堆里扔呢!
这个疯子!
人参，是商人的摇钱树，也是血、痨、损病人的救命药物。烧人参，无异烧人哪。中国商人火速通过林的中国伙计王造时出面调和。但是人参已烧毁一半。
最终，中国商人以每斤九十两银子的天价全盘接受。林尚沃以高出每斤四十两银子的价格悉数售出，凯旋班师。
有的时候企业的生与死，仅仅隔了一张纸，真是玄乎啊。“生到极时即临死，死到绝处恰逢生。”企业与世界万物一样不断会面临生死考验，而死是绝对的，永恒的。商业哲学的全部意义在于告诫企业领袖们，在经营出现危机的情况下，惟有选择局部的死，才有可能获得全局的生。
大四那年，他们相爱了。他们爱得很深，一个发誓今生非你不娶，一个发誓今生非你不嫁。
但很快的，他们就面临着毕业。她生活在城市，而他则长在乡下。多少大学里的爱情，就因为最终的天各一方，而成为一场春梦。但他们没有气馁，而是互相打气，说要坚守这份纯真的爱情。
毕业后，她回到了父母身边。临走，她劝他，跟她一起留在城里，说她的父母可为他安排好一切，她的父母都是高干。但他拒绝了，说他要一个人去南方，用自己的实力去证明自己，然后再回来娶她。
南方虽好，但那儿的人才多如牛毛，一连几次跳槽，他都没能找到适合自己的工作。
渐渐地，冬天来了，他的心情也随着寒冷的来临而日益悲凉。好一段时间，他常一个人踯躅在深夜的街头，给她打投币电话。她总是温柔地听他诉说，鼓励他，再说些甜言蜜语的情话。每次，只要一听到她的声音，他的心头，便豁然开朗。
又一个夜晚，天空飘起了细雨。小雨缠绵，他想起了一个人在外漂泊的孤单，想起了一次次的失败，想起了家中的父母，想起了天各一方的她，禁不住热泪长流。
飘雨的大街，寂静无人。他来到投币电话亭前，拨下那个熟悉的号码。
电话通了，她说：“我正坐在床上看书等你的电话哩，没想到你真的打来了!”
一股暖流涌上他的心头，他激动得有些语无伦次：“这几天，天气反常哩……你那里呢?”
“很暖和，今天是大晴天呢，你是不是很冷啊?”
“嗯，有些。”
“那你把话筒放在胸口上，我给你呵口气，让你暖和暖和!”
他果然听见了吹气如兰的声音。从前在校园里，她对着他易生冻疮的手，总是这样呵气给他取暖。
呵了好久好久，她说：“回吧!外头冷，别冻坏了!”
“不，现在我不冷了。我手里有一大把硬币，不打完我是不会走的!”
然后，就是他们两人的絮絮叨叨。电话打完，他呵呵一笑：“这下，我该走了。”
很静很深的夜里，躺在床上的她，浑然不觉千里之外的细雨，而电话亭外，那个跟她聊天的人，全身都已湿透……
第二年春天，他的事业有了全面的转机。就在那个春天，他们举行了隆重的婚礼。
新婚之夜，她问他：“你爱我吗?”
“爱。”他说，“在南方那段难熬的日子，你知道我靠什么支撑吗?声音，是你的声音。整个漫长而又寒冷的冬季，我一直都靠你的声音取暖。是你的声音，给了我生命里的阳光，让我一生一世都离不开你。”
美国纽约国际银行在刚开张之时，曾做过以下这样一个广告：
一天晚上，全纽约的广播电视正播放节目，突然间，全市的所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个莫名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是“沉默时间”成了全纽约市民茶余饭后的最热门话题，国际银行的知名度迅速提高，很快便家喻户晓。
法国多产名酒，在世界享有盛誉。由于各国“酒民”的口味不同，经济条件不一，加之每个国家都采取地方保护主义，所以即使是法国名酒，要打入他国也并非易事。
20世纪50年代，法国白兰地公司决定把名酒“白兰地”打入美国市场。
他们经过精心设计，选准时间，在美国总统艾森豪威尔67岁寿辰时，通过各种宣传方法，使美国人民家喻户晓：法国人民为表示对美国总统的友好，将赠送两桶极为名贵的白兰地酒作为贺礼。
当赠送给艾森豪威尔的寿辰贺礼由法国用专机运来华盛顿时，市民们都争相围观，电台、报纸成篇累牍地报道了这个消息，成为美国人民茶余饭后的热门话题，这个窖藏达69年之久的名牌白兰地果然味醇质纯，但能够尝到这份珍贵礼品的人毕竟是少数人。物以稀为贵，越是少越是俏。人们都想品尝一下这种名牌美酒。于是，白兰地公司抓住时机，将大批的法国白兰地源源不断运往美国各地销售，出现在宴会上，出现在饭馆里，出现在家庭的餐桌上。
这种名酒终于在美国站住了脚跟，打开了局面。
法国的这种经营谋略就是我国所谓的“借冕播誉”的办法。即是借皇帝皇冠这至高无上的权威来提高自己的声誉和身价。
公路上疾驰着一辆面包车。
这里发生了水灾，粮食紧张，面包脱销，到处缺货。
汽车走到半路上，被饥饿的人们发现，车子被团团围住，人们抢着要买车上的面包。押货员感到十分为难，说怎么也不会把过期的面包卖给这些人。
这时，“恰巧”有记者跑来，探询发生的事情。
他们一听，觉得有趣，一方是急需购买面包。一方是押货员碍于公司规定，怎么也不卖车上过期的面包。
“不是我不肯卖”，押货员说，“我们老板规定太严格，她规定不论在任何时候、任何情况下，也不许卖过期面包。如果有人明知故犯，把过期面包卖给了顾客，一律开除。我要是把过期面包卖给他们，我的饭碗就给砸了呀!”
他的话虽然能引起人们的同情，但怎么能止得住饥饿者们往外直冒的口水?
记者说：“先生，现在是非常时期，你就把这车面包卖了吧，总不能让这些饥饿者失望吧!”
押贷员无奈，灵机一动，以神秘的表情，凑到记者面前说：“卖，我是说什么也不敢的，如果他们强行上车去拿，我就没责任了。”
“那岂不是抢劫吗?”记者说。
“他们把面包强行拿走，凭良心留下应交的几个钱，岂不就不是抢劫，而是强买吗?”
大家恍然大悟。片刻，一车面包就这样被强买光了。
几天后，这条消息便在报上详细披露出来了，这家面包公司的信誉陡然上升。
现在谁都知道：马铃薯能吃!精明的日本食品商还率先烹制出油炸马铃薯片，出口世界各地呢。可是在从前。马铃薯在法国却遭到了冷遇。法国的牧师们视马铃薯为洪水猛兽，说它是“魔鬼的苹果”。人们受了这种谬论的影响，把它当作了毒害身体的“不祥之物”。法国农学家巴蒙蒂埃原先也这么认为的，可一次囚徒生涯却使他彻底改变了这种看法。
法德两国大战时，巴蒙蒂埃成了德国的俘虏。德国监狱里老是煮马铃薯给犯人吃，慢慢吃惯后，巴蒙蒂埃不但改变了所谓“魔鬼的苹果”的看法，还渐渐觉得马铃薯蛮鲜美，能填饥呢。巴蒙蒂埃被释放那天，特地背了一袋马铃薯带回法国。
一踏上故乡的土地，他马上特辟一块园地。翻耕、锄草、施肥，一阵忙碌后，一个个马铃薯落种入地。青蓬蓬的叶钻出地面长大了，马铃薯也在地下越结越大。巴蒙蒂埃在各种场合宣传：马铃薯可以吃的，我在德国监狱吃过好多呢，种点吧。人们不相信，还讽刺他：“巴蒙蒂埃，坐了趟德国监狱昏了头吧，这‘魔鬼的苹果’能吃?你是在放毒!”巴蒙蒂埃气得吹胡子瞪眼走了。后来他想出了一个妙计。
第二天，他拜见了法国国王，恳求道：“国王陛下，我日前正在着手进行一项有益于法国人的工程，希望您派兵在白天保护我的实验地方。”国王见他说得言词恳切，便同意了。
从此以后，全副武装的法国士兵便虎视眈眈地守卫好巴蒙蒂埃的马铃薯地；士兵们白天站岗，晚上则悄悄撤走。
这事像长了翅膀一样传开了。别说一般民众，即使法国的牧师们也悄悄议论着：莫非，这马铃薯是专为国王食用种植的?那它肯定没毒。
人们好奇了，最后终于按捺不住，夜幕渐渐遮黑大地，人们蹑手蹑脚靠近了这方土地，偷偷地挖出了马铃薯放入口袋，再当夜悄悄地移植到自己的菜园里，站在远处的巴蒙蒂埃目睹着这一切，暗暗地笑开了。
就这样，“魔鬼的苹果”堂而皇之地在法国登上了餐桌。
立普顿是风行世界的立顿红茶的开山祖师。立普顿原本是位农夫，当他有了一点积蓄后，便开设了一家小杂货店，贩卖各种食品，因为善于做各种心理宣传，小店逐渐建立起良好的声誉，立普顿很快就成了一个食品批发商。
有一年的圣诞节前，立普顿为了让自己代理的乳酪能够畅销，便依照欧美传统——“如果谁在圣诞节前后吃的苹果中有一枚6便士的铜币，则表示他一年随时都吉利如意”，想出了奇特的销售方法：在每50块乳酪中选择一块装进一枚金币，同时在空中散发传单，加强宣传并扩大声势，招徕顾客。
许多人获悉后，在立普顿的这种宣传攻势及金币的诱惑下。纷纷拥进立普顿乳酪的经销店。此涨彼消，立普顿的促销手段立即招来了同行们的联合抵制，他们向有关方面控告立普顿的做法有赌博的嫌疑。
然而，聪明的立普顿并没有因同行的抵制与警察的干涉而退却，而是采取以退为进的方式在各经销店门前张贴了这样一则广告：
“亲爱的顾客，感谢大家享用立普顿乳酪，如果发现其中含有金币。请将金币送回，谢谢你的合作。”
结果不出立普顿所料，顾客不但不退还金币，更加踊跃前往购买乳酪。不久，警方认为这纯粹是娱乐活动，便不再加以干涉。可是，立普顿的同行仍不罢休，他们又以安全理由要求当局取缔立普顿乳酪的促销活动。
警方迫于压力，不得不再次介入调查。于是，立普顿乳酪又在报纸上刊登广告：“由于警方又有新的指令，故请各位消费者在食用立普顿乳酪时，注意里面的金币，不可匆忙食用，务请小心谨慎，以免误吞金币造成危险。”
立普顿的这则广告表面上看来是应付警方及同行的抗议，实际上却是一次更厉害的广告妙招，从而使得其他同行在立普顿的妙招下几乎无还手之力，眼睁睁地看着消费者从自己的经营圈子中渐渐流失……
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而闻名。他已经卖给牙医一支牙刷，卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视机……但他的朋友对他说：“只有卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个优秀的推销员。”
于是，这位推销员不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林。“您好!”他对遇到的第一只驼鹿说，“您一定需要一个防毒面具。”
“这里的空气这样清新，我要它干什么!”驼鹿说。
“现在每个人都有一个防毒面具。”
“真遗憾，可我并不需要。”
“您稍候，”推销员说，“您很快就需要一个了。”说着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了!”他的朋友说。“不然。我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。”
当工厂建成后，许多有毒的废气从大烟囱中滚滚而出。不久，驼鹿就来到推销员处对他说：“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊!”驼鹿兴奋地说。
驼鹿说：“别的驼鹿现在也需要防毒面具，你还有吗?”
“你真走运，我还有成千上万个。”
“可是你的工厂里生产什么呢?”驼鹿好奇地问。
“防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
在北京某百货商场内，开张了一家美发店，生意异常火爆。原来他们发现．许多女性出门购物的同时，要到美发店做个发型什么的；而夫妻或情侣一道进商场购物时，男性的耐心往往比女性差，影响了女性尽情挑选商品。把美发店开进商场，巧妙地解决了上述问题，既使女性购物、美发两不误，又使男性在陪伴女性逛商场时，可利用等待的时间理个发。这个富有人情味的举动，使得该商场知名度大增，自然为经营者带来了滚滚财源。
