有一个村子，每家每户都种植甘蔗。但是从这一年开始，甘蔗卖不动了。
　　卖甘蔗的村民们怨天尤人，表示明年不会再种甘蔗了。这时，有位20多岁的小伙子觉得这样下去也不是办法，于是就把眼光看向了城里。早几年前就有人到城里去过了，但是甘蔗这东西在城里并不是特别好卖，超市里都嫌甘蔗脏，街边的小贩也不愿意卖甘蔗，因为甘蔗是要刨皮的。
　　他来到城里之后，找到了水果批发市场，水果批发商的说法和村民们的说法是一样的，甘蔗的销售不好！
　　那天下午，小伙子一个人走得又累又渴，就在公园里坐了下来休息。这时有个做小生意的人捧着一箱切好的西瓜来到这里叫卖，他花两块钱买了一块解渴。在撕去外面包着的那层保鲜膜后，他忽然心想：“假如这是个整个的西瓜，我会买吗？”一定不会，因为买来之后首先面临好几个问题：用什么来切，切开后一个人吃得掉吗？扔西瓜皮方便吗？而这一小块切好的西瓜，就将那些后顾之忧全都省掉了！
　　把所有让买卖双方都觉得不舒服的因素都去掉！他忽然间意识到这一点，这样一想他的灵感顿时上来了：如果将甘蔗刨皮后再用真空保鲜袋装起来，那无论是卖的人还是买的人都不会嫌脏了！他忽然触一及百地想到了很多：将甘蔗去皮后砍成一截截，用真空袋子包装起来，分为即食装和礼品装两种，另外在礼品装中再分出一种存放期更长的甘蔗：把甘蔗砍成一截一截却不刨皮，在甘蔗的两端切口包上保鲜膜装进礼品盒中，这样一来就把甘蔗的档次给提高了，而且卖的人不会嫌脏，买的人拿起来也方便，送人也体面了许多。
　　半个月之后，他的甘蔗几乎遍布了城里的大街小巷，而他的加工作坊也到了供不应求的地步，就连外地的客商也纷纷来订货。这时，镇上的一家企业主动找上门来与他合作，把规模扩大了起来，订单一张张地接踵而至，原本无人问津的甘蔗顿时成了市场上的抢手货！这是前不久发生在浙江一个农村里的真实故事！
　　有句话是这样说的：“当上帝为你关上一扇门的时候，总会在别处为你打开另一扇门！”是的，对于我们来说，假如上帝真的为我们关上了一扇门，而我们却依旧死死地盯着那扇门发呆是没有任何意义的，最主要的就是去寻找到另外那扇打开着的门！

　美国航空业在发展中最先要确定的是：做客机还是做货机？各大航空公司不约而同地回答：“两个都做，因为客舱下面还有剩余的空间。”所以，美国的各大航空公司都客货兼营。
　　航空公司接下来要决定目的地的问题：飞往商务城市还是度假胜地？这次不约而同的说法是：“两种都飞，休斯敦和檀香山我们都要占领。”
　　下一个是关于经营范围的抉择：飞国内还是飞国际？答案已经能猜出来：“老规矩，两种都拿下。”所以，美国的大航空公司既载客又运货，既飞国内又飞海外。
　　最后一个问题是：服务是提供给头等舱、商务舱还是经济舱？对此，绝大多数航空公司又一次不约而同地回答：“三种都要，一种都不能少。”
　　只有美国的西南航空公司比较“另类”，它的飞机只飞商务城市，不飞度假地；只有经济舱，不提供头等舱或者商务舱；只飞国内，不飞国际。而且，西南航空公司只用波音737这一种机型，与之相对的是，美国三角洲航空公司有8种机型，美利坚航空公司也是8种。
　　当大家都笑西南航空公司“鼠目寸光”的时候，差别却很快显现出来。正是这种“短浅目光”，提升了西南航空公司的运营能力，成为其投诉率在整个美国航空业常年保持最低的主要原因。
　　这种“短浅目光”，还提升了其维护能力。如果机械师和维修工只维护波音737一种机型，那么，整体维护和服务水平更容易掌控。在过去三十多年的运营中，西南航空公司保持了零事故的记录。
　　西南航空公司在过去的10年中更是保持了良好的盈利势头，而当初豪气冲天的美国其他各大航空公司，除了美利坚航空公司以外，都相继破产。
　　目光不用太远大，想跟比你更强大的企业竞争，只需要一个比它更狭窄的焦点。
　　（摘自《销售与市场•营销版》）

　　某大学工商管理硕士培训班的学员们，不是厂长经理，就是董事长或CEO。?
　　一次在课堂上，老师给他们讲了一个案例:有一个商人，从某国家级贫困县买进一种手编花篮，进价是每个10元，然后，他把花篮运到了省城卖，每个售价却是8元，比进价还低。?
　　这种亏本的买卖，商人却干得津津有味，乐此不疲。但令人惊奇的是，一年以后，他就成了百万富翁。
　　老师的问题是:“这个人是如何因为这种亏本买卖而成为百万富翁的?”
　　同学们一番思索后，都得出了自己的答案。?
　　一个国企厂长说:“很简单，批给商人花篮的人是该县有权势的官员，而这个商人虽然在这桩生意中亏了本，但从官员手中另外得到了补偿，比如建筑合同等，这样，商人不亏反赚，于是赚100万顺理成章。”
　　老师摇头。
　　一个私营业主说：“我认为，这个商人先赊着货主的货款，然后打个时间差，待拖欠货款达到100万时，他就携款逃之夭夭了。”?
　　老师更是摇头：“这样做，不是作奸犯科吗?答案不对。”?
　　一个在外国公司打工的高级白领想了想，说:“我知道了，这个商人收购的花篮是10元人民币一个，他将花篮打上洋商标，吹嘘是进口的工艺品，售给中国人，每个8美元，合人民币五十多元……”?
　　可老师不屑的表情说明，高级白领的答案也错了。?
　　那么，答案到底是什么呢??
　　老师说:“这个人本来是千万富翁，他为了扶持贫困县的群众致富，做起了这桩亏本的花篮买卖，一年下来，他的财产只剩下了100万。但是，该县的手工编织业却发展起来，现在，这种花篮已经打出名气，在市场上已经能卖三十多元了。为了感谢商人的扶持，全县的工艺厂家都主动要求把经销权让给这个商人，以厂价供应，商人不久又恢复了元气。?
　　刚才发言的同学都羞愧得低下了头。

　　柯良在大学学的是工商管理专业，毕业后就被一家公司聘用。他聪明好学，很得老板赏识，三年后升到副总位置。
　　在这个位置上，柯良如鱼得水，帮老板谋划了许多商业奇招，公司发展壮大得令人咂舌。同行的老板们都说，谁得柯良谁得天下!
　　不想当将军的士兵肯定不是好士兵，柯良也这样想。在当了五年副总后，他要自己当老板。
　　听说柯良开公司，许多富人纷纷入股投资，柯良的公司刚开张就有千万元资产。他雄心勃勃地要大干一场。
　　柯良没想到的大麻烦来临了，做了几笔生意，都是只赔不赚，半年后公司破产了。
　　柯良相信自己的能力，他重整旗鼓，卷土重来。他多方游说，有一些相信他的本领又勇于冒险的富翁入股了他的公司。
　　结果，一年后柯良的公司又以破产告终。他不服输，还要干。可没有人给他投资，他只好开一家小商店。但就是这个小商店，他也经营失败了。他非常痛苦。他开始自暴自弃，因为他认为自己是江郎才尽了。
　　柯良的同学何争，非常惊讶柯良的处境，这位心理学硕士开始分析柯良的天性人格。柯良终于开窍了，古代像张良那样聪明的人为何不自己当帝王，却辅佐刘邦打天下？这些聪明人不是胸无大志，而是明白自己的性格缺陷。他们给别人谋划时聪明绝顶，因为不是决策人，没有压力。他们像自己一样，是没有能力在巨大压力下决策自己的。
　　柯良明白了这个道理后，南下深圳，从零做起，几年后又成为一家大集团公司的副总。他的经营招数让同行们胆寒。他的老板因为他的奇思妙想赚了大钱，他现在也成为千万富翁了。
　　当同行夸柯良时，他都笑着说：“我就是个配角。”
　　柯良终于认清了自己的位置，他要一辈子做配角。

　　那是一个冬天的早晨，天上还是繁星点点。她打开店门，由于老板和负责美发的师傅都还没来，因此她像往常一样认真地扫着地。
　　忽然，一个衣着华丽的女士急急地推门进来，对她说：“昨晚洗头后，头发没干就睡了，醒来后发现头发被压得乱乱的，麻烦你给我吹一吹吧！”她不安地回答：“我只是在这儿打工的学徒，吹风的活儿得等师傅来。”
　　“我找了很多家发廊，可是都没开门，急着上火车站，实在没时间了。”女士万分焦急地说。
　　在女士的再三恳求下，她只好打开电吹风怯生生地说：“那，我试一试吧。”她这是第一次为顾客服务，尽管手不停地抖，可谢天谢地，总算把女士的头发吹得顺溜了。
　　女士较满意地递给她2元钱。她告诉女士：“老板规定，吹风只收1元。”
　　“我知道，这另外1元是给你的小费。”女士说完，道了最后一声谢，匆匆出了店门。
　　天大亮后，老板和师傅都来了。她把这件事汇报给老板，并把那2元钱也交给老板。老板在当天收支表上记着：×月×日，吹风1元+诚实1元。
　　一年后，她基本上学艺有成。老板要到外地经营另一家连锁店，就把发廊托付给她。她推辞着不敢接受。老板认真地和她签了合同，亏了算老板的，赚了算她的。在老板再三鼓励下，她终于接下了这家发廊。
　　又过了一年，老板从外地回来，她把除工资外多赚的一万多元连同那份合同一起交给了老板。老板很不解，她认真地说：“发廊是你的，这额外的钱如归我，我的良心会不安的。”
　　在她的执拗要求下，老板只好收下钱和合同。这一天，老板请她吃饭。她笑着问：“你对我那么放心，不怕我卷了钱消失吗?”老板一字一板地回答：“自从那次你把多挣的1元钱交给我，我就知道你不仅做事认真，而且绝不贪财，是我一生中遇到的百分之百值得信赖的人。”
　　后来，老板把这家发廊完全兑给她。她的诚信服务使店面一次次扩大规模，10年后，居然注册发展成占地千余平方米，拥有员工、学员200余人，固定资产近千万元的美容美发公司。她自然成了公司的董事长。 

　　上世纪80年代初，深圳一家视频器材公司刚刚成立不久，生意火爆，等着交款购货的人每天排成长龙，把营业厅挤得水泄不通。那时改革开放刚刚起步，国内商品依然匮乏，人们口袋里有钱却难买到货，生意人最愁的不是销路，而是货源不足。
　　一天中午，营业厅里来了一个衣着奇特的年轻人，身上穿着当时最流行的四个口袋的猎装，头上戴着一顶水獭毛的皮帽子，不急不躁地站在一旁，一副若无其事的样子。南方的8月天，正值盛夏酷暑，别人身着短袖T恤仍是挥汗如雨，而那个年轻人却戴着皮帽子，无异于鹤立鸡群，格外扎眼。
　　总经理办公室与营业厅只隔着一层透明的玻璃墙，对营业厅的情况一目了然，当总经理一眼看到“皮帽子”时，眼珠子就再也挪不动了，看他的表情又不像精神病人，总经理苦思冥想了好一会儿，也弄不明白此人葫芦里究竟卖的什么药，于是吩咐秘书把他领进了办公室。
　　“请问，您有何贵干？”总经理小心翼翼地试探。
　　“我想见总经理。”
　　“我就是，您找我有什么事吗？”
　　“我想买投影机和录像机。”年轻人脸上掠过一丝兴奋。
　　“哦，那您戴皮帽子是……”总经理还是忍不住好奇。
　　年轻人不慌不忙地摘下帽子，擦了擦额头上的汗水，憨憨地笑了：“为了引起您的注意啊，外面那么多人排队，啥时候才能轮到我啊？”说完，他又从身上掏出一张支票，递到总经理面前：“您看，这是我带来的货款。”
　　总经理恍然大悟，一下子给逗乐了，忍不住哈哈大笑起来，连连拍着年轻人的肩膀：“真有你的。”随后立即大声吩咐秘书马上给他提货。因为这别出心裁的初次见面，年轻人的机智幽默给总经理留下了深刻印象。从此，年轻人每个星期都要来这家公司提两次货，再也不必排队了，生意越做越大。年轻人叫陈宇光，若干年后成了国内著名的企业家。

　　老爹早年死了老伴儿，年老了，庄稼活儿干不动了，于是进城跟了儿子过生活。
　　近来，儿子单位不景气，儿媳妇单位是生产日化用品的，产品卖不出去，工资就拿日化品顶。无奈儿子媳妇只好上街摆起了地摊儿。常常是一晚上喊得嘴吐白沫，也卖不出多少货物。望着简直成了日化品仓库的家，儿子叹息，媳妇发愁。
　　此时，老爹在一旁说话了：“明儿我出摊儿！不过，你们得去给我弄几只老鼠来！”
　　“啥？弄老鼠干什么？”
　　“这你别管，只管弄来就是了！”
　　儿子媳妇只好弄来了几只老鼠。老爹将老鼠扔进事先鼓捣好的笼子里，推上小车走了。
　　当天晚上，老爹回来了，满满两大箱子日化用品，卖了个一干二净。儿子媳妇非常惊讶，这个数量，可是相当他们卖多少天的！媳妇王娟第一次脸上有了笑模样儿！
　　饭后，老爹发话了：“你们都别出摊儿了！给我把那些洗衣粉肥皂什么的，一样儿一个，混合装进一个袋儿里多弄些！”
　　儿子媳妇照着做了。
　　第二天，老爹又出门儿了。等晚上回来，哇，满满一车子日化品又是一干二净！儿子媳妇高兴得什么似的，觉得老爹简直是个神人！
　　一连多少天，老爹如法炮制弄多少卖多少，家中堆得满满的货物，终于“拨云见日”了。
　　这天，是星期天，老爹吃过早饭，推上车子要走。儿子说：“等等，咱们一块儿去，顺便看看您老用的啥法子！”
　　来到老爹摆摊儿的广场，老爹站着大声向人们吆喝：“都来看，都来瞧啊，老鼠给你带来好运啦，不花钱的日化品等着你啦……”
　　但见他的车子上放着两个铁丝笼子，其中一个笼子里放着几只老鼠，另一只笼子里一二三四……一拉溜儿排着十来个有窟窿的特制板窝，上方分别标着10%、20%……直到100%。原来，这个标记代表着老爹卖货的折扣率。就是说，让顾客随便选一只老鼠，放进这个笼子里，老鼠钻进哪个洞，就按那个洞上方标明的折扣率。
　　这招儿实在是太新奇了！不少人纷纷来试运气。然而抓出的老鼠，基本上都是钻入标有10%、20%的窟窿中。有人觉得蹊跷，说：“老爷子，你的老鼠是不是经过特殊训练的？为什么它们总是钻进这个窟窿？”
　　老爹张开没牙的嘴，笑了笑道：“年轻人，你错了！老鼠同其他动物不一样，你们听说过有驯老鼠的吗？老鼠这东西是不容易驯化的！不信，你自己可以逮两只试试。”
　　人群中还真有好事的，其中一个拿出几只事先准备下的老鼠，放了进去，结果，如出一辙，老鼠只钻那两个洞。
　　儿子媳妇在一旁看得津津有味，真看不透，老爹的法子是这样的绝！怪不得他一天能卖那么多呢！他是怎么想到这个法子的？这些老鼠咋就那样听他的话呢？
　　老爹这招儿独特的促销手段，吸引了来来往往的许多人。短短半个月，王娟家中积存的所有日化品全部卖完了。姐妹们知道她有这样一位会耍老鼠的老爹后，纷纷将自家积存的日化品低价转让给她。一时间，王娟的钞票滚滚而来。
　　原来，老爹早年曾当过生产队的仓库保管员，跟老鼠打交道多年。多年来的实践经验，使他深谙老鼠的习性。它们是群居动物，以窝为单位，一般活动在同类曾去过的地方，这里都曾留下他们的气味。“老鼠钻洞定折扣”的招数，就是利用老鼠的这一习性，将鼠毛鼠粪撒在所定比例的洞内。这样，老鼠以为这是同类曾去过的地方，不会有什么危险，便会毫不犹豫地钻进去…… 

　 《纽约客》杂志有个正式撰稿人，名叫马尔科姆•格拉德威尔，他是牙买加一个非洲黑奴和一个白人种植园主的后代。他自己生长在加拿大，如今因一连出了三本改变因袭观点的畅销书而在美国出了名。最新一本书名为《超凡者》(Outliers)，与其说是其自传，不如说是一册励志书，尤其在“成功”、“天才”等概念上发表了独特见解。
　　 格拉德威尔认为，生来的才能和一定的知识固然重要，但天才并非惟一或最为重要的东西，真正有用的是普通的实践经验。他举例说，比尔•盖茨之所以能成功，主要是因为他有幸上了一所给他大量时间练习做计算机程序设计的学校──在他自己开办公司之前，他就已经在计算机程序设计上花费了一万多个小时。披头士们之所以能成为“披头士”，是因为被偶然邀请去德国汉堡表演，在那里他们一晚上演5小时，一周演7天，正是这初次演出机会使他们放出了异彩。格拉德威尔认为，成功不是个人天才的必然结果，而是由许多其他因素———家庭的、朋友的、历史的、地理的、环境的、文化的和各种偶然的因素综合的结果，是各种有利条件逐渐积累的成果。有的人智商极高，终因缺乏其他因素而成了凡夫俗子。如在密苏里州一个乡村养马场有个名叫兰甘的人，他的智商高达195（爱因斯坦也只有150），可在他成长的环境里没有任何人、任何因素能帮助他使其超凡天资得到发挥，所以也就不可能大有作为。格拉德威尔写道：“没有一个人，不管是摇滚明星，不管是职业运动员，不管是计算机软件亿万富翁，甚至不管是天才人物———是自己单枪匹马取得成功的。”
　　 格拉德威尔将所有人的成功都归之于“一万小时准则”（the10,000 Hour Rule），也即任何领域中成功的关键都与天才无关，要的只是实践，一万个小时的实践———十年一周二十小时的长期磨练。
　　 格拉德威尔的“准则”之所以在美国引起很大反响，是因为如今在美国到处流传着“靠自己的天才成功的男子”的神话，“一万小时准则”无疑是对这种神话的令人警觉的挑战和冲击。

　　晋商的辉煌是与它独特的地理环境分不开的。山西自古拥有全国独一无二的盐池，物产丰富，与河南、山东等产粮大省邻近，又处在东部与西部、南方与北方相接的位置，自古就与少数民族杂居在一起生活。这些优势使得山西在明清之前就拥有发达的商业贸易，更是明朝晋商形成的物质基础。
　　 但是在1492年，明朝政府规定，商人不用再到北部边疆用粮食换盐票，在内地就可以到盐运司用银两换取盐票。这样一来，山西商人先前具有的地理位置优势荡然无存，对盐票的控制也没有了。
　　 但是当时的山西商人并没有被打垮，因为明朝败亡了，清朝起来了。清朝是北方当时的异族，所以清朝跟蒙古之间是互相通婚的，蒙古族跟清朝之间是不分的，当时北方的特产是人参、貂皮、灵芝等等，南方生产铁锅、盐巴、茶叶等。而北方跟南方的交界又是山西，所以山西商人得了清朝的地利之便，开始贸易。当时没有货币，于是山西商人就说他要换貂皮，以货易货。
　　 我认为这个时候才开始叫做晋商，因为这个时期的山西商人开创了全世界独一无二的产业链经营。
　　 我举个例子，今天中国的工厂生产一个芭比娃娃，出厂价1美元，卖到美国的价格接近10美元。10美元减掉1美元的9美元是谁创造的？是除了制造以外的所有大物流环节制造的，包括运输、包装、物流、仓储、批发、零售，整条大物流产业链创造的9美元的价值。因此对于晋商而言，他们已经比我们这一代企业家更睿智地发现，你要做一个成功的商人，必须掌控整条产业链，而不仅是制造。可是晋商从南方贩茶叶，从制造到包装，到加工，到运输，到批发，到最后的零售，整条产业链完全掌控。我相信这是全世界第一条产业链的高效整合。这个不容易。也就是说，以芭比娃娃为例，所赚的不是简单的茶叶的1块钱，而是整条产业链的1加9块钱，整个10块钱全部由晋商所囊括，这才是真正的富裕。
　　 为什么我们的制造业这么艰难，为什么美国这么富裕？因为以芭比娃娃为例，美国透过大物流的环节创造出9倍的产值。因此中国越制造，美国越富裕，这就是所谓的国际分工。
　　 山西商人不一样，山西商人不但掌控1块钱的茶叶生产，同时掌控着后面9块钱。因此，福建也好，湖南也好，广东也好，你越生产茶叶，你越制造，山西商人越富裕。所以美国今天的富裕和当时山西商人的富裕灵魂是一样的，就是掌控整条产业链里面的大物流环节。这个大物流环节包括产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营以及终端零售。这个在几百年以前是这个样子，今天也是这个样子的。今天就看谁能掌控整条产业链，而我们今天制造业的衰退，最重要的根本原因在于整条产业链是美国掌控的。在这个时刻我要对当时的晋商给予高度的崇敬，因为他们确实做得不容易。
　　 作为一个称雄数百年的商帮，在明朝时凭借有利的地理位置，通过为政府运输军粮获得“盐引”，挣得第一桶金，垄断了巨大的商业资源。由于在明清交战时建立的良好关系，晋商受到清朝政府的特殊礼遇，获得了巨大的发展。1823年日升昌的开业，拉开了山西票号征服清朝金融业的序幕，最终使晋商成为主宰大清经济命脉、汇通天下的“天下第一商帮”。
　　

　　早在2003年5月，柳传志做客中央电视台《对话》节目时就说：“联想要实现国际化战略，就必须要有把金子当银子卖的勇气。”不过，这句话说出来之后，他本人很是后悔，并为此做过许多解释。在《对话》节目不久后，柳传志在接受《中国经营报》记者采访时就后悔地对记者说：“把金子当银子卖这句话说得不太好。”柳传志为什么会后悔？因为既然可以把金子当做银子卖，联想就没必要花大把的钞票做品牌了，专心做好产品就足够了。的确如此，对于企业来说，最终的目标就是追求利润的最大化，而花大把大把的钞票做品牌，也就是为了使自己的银子能卖个金子的价。但如何能将自己的银子卖出金子的价格，去追求利润的最大化？选择的方式有很多：有的企业是把金子当做银子卖，以此博得消费者的喝彩；有的企业会把银子当做金子卖，以此去赚得更多，赚得更快……真可谓是八仙过海，各有各的招。但是从商业的游戏规则来看，把银子当做金子来卖无疑是最受欢迎的一种方式。因为你的银子一旦卖出了金子的价格，你不但可以赚得盆满钵满，同时还会使你的品牌形象大大提升，让人刮目相看。
　　 如何将银子以金子的价格去卖，让消费者心甘心情愿甚至是引以为荣地支付金子的价格去买你的银子？这方面其实有些国外品牌做得很不错。比如，我们会经常逛一些商场商店，走进一些运动专卖店，我们可以发现，同样的运动鞋，以同样的材质制造，耐克、阿迪那些国际大牌们的价格就会比国内品牌的同类产品高出一半左右。虽然价格要高，但却丝毫不影响它的人气；还有，同样是矿泉水，为什么法国的依云能卖到10元一瓶，而国内的只能卖到一两块？原因何在，难道中国的金子没有外国的亮？当然不是，我们的产品品质可以说与国外品牌不相上下。但真正的原因是我们的品牌缺少更高的附加值。产品有附加值，品牌同样也有附加值。
　　 什么是品牌附加值？简单地说，就是给品牌加上一个美丽的光环，有了这个光环之后，你的品牌就会身价倍增。在这一方面，我们可以看看依云是如何做的。大名鼎鼎的依云矿泉水，其品质其实与其他矿泉水并无大异，但是它却能卖遍全世界而且卖出了金子的价格，其法宝就在于对品牌附加值的培育———讲故事。一直以来，依云品牌对消费者讲了一个又一个故事：一个得病的法国贵族久治不愈，因为喝了依云的水而奇迹般的好了；依云每一滴水都取自阿尔卑斯山脚下，每滴水都是经过了数十年的净化；依云在生产过程中始终未接触到一丝空气；全球的名流显贵、明星大腕都对依云情有独钟等等。一系列的品牌故事，不但让人对它产生了各种美丽的遐想，与此同时，经过长年累月的传播，它已经成为法式生活的一个符号，让人为之倾慕。也因为如此，依云矿泉水在全球的消费者心目中树立起了一个高品质、带有法式浪漫色彩的传奇品牌。因此，无论是中国的消费者也好，美国的消费者也好，都爱上了依云，并且都心甘情愿地为它付出金子的价格，这也正是依云能把银子卖出金子价格的奥妙之处。
　　 因此说，一个品牌要想把银子当做金子卖，就必须为这个品牌不断地加上一个又一个的光环，如何加？我们可以学依云讲故事，让消费者通过故事喜欢上品牌；也可以学耐克、阿迪，通过大明星来增加品牌的光环；同时，我们也可以学习苹果，以产品创新来提升消费者对品牌的喜爱。为品牌增添光环的方式有很多，但不管哪种方式，一定要适合自己的品牌特性与现状，否则将会徒劳无功，你的银子照样还是卖银子的价。