在美国的田纳西州，有这样一家非常著名的糖果厂。该糖果厂所生产的糖果，不光香甜可口，而且形态各异，出色的配方师和设计师总能根据市场需求生产出绝佳的产品，这些糖果，即使不吃，一眼望上去，也会让人从心底流涎。很快，这家糖果厂的销量飞速上升，工厂面积逐渐扩大，工人们的腰包也跟着鼓了起来。
　　然而，就在这时候，厂方却遭遇了一件令人非常头疼的事情。那就是，生产出来的糖果总是不可避免地出现被盗现象，而且，失窃量越来越大。这些糖果究竟“流”向何方了呢？经过仔细调查，终于真相大白，原来，由于工厂扩大，新增了许多工人，每天正是这些人把糖果偷偷从生产线“运输”到了自己家里。
　　搞清了这些糖果的真正去处以后，厂方想尽了各种办法：严重惩罚、加强门岗盘查、不给工人的工作服上留口袋……这些办法不仅于事无补，而且增加了部分无辜员工的逆反和抵触情绪。市场需求一天天增大，又不能大批量地辞退员工，厂方这下子犯了难。
　　就在这时候，一位员工为厂方献了一计，从此以后，彻底杜绝了大批糖果失窃的现象，而这位献计的员工也由一名普通员工被提拔为车间主任。知道这位员工的良计是什么吗？
　　其实，他的办法很简单，就是让厂方重新为每一位员工制作了一套与众不同的工作服，这个工作服上缝制了两三个大大的口袋，在这些口袋上还缝制了长长的口袋盖。
　　大口袋？还缝上口袋盖？这不是明摆着是增大糖果的失窃量吗？
　　但是，正是这样宽大的口袋，才让那些平常善于“伸手”的员工，从今以后一个糖果也装不进去！因为，在发放这些工作服之前，厂方还在这些工作服口袋的盖子上，分别都印上了这个员工子女的照片，那是一张孩子的面部照片，最突出的部分就是孩子关注的眼睛……
　　原来，最强的约束力不是制度，也不是安保力量，而是一双孩子的眼睛！

　　乔利·贝朗出生于巴黎一个贫民家庭。他13岁便独自外出打工，由于年纪小，没有哪个工厂肯聘用他。流浪几年后，他找到一个贵族家庭，在他的苦苦哀求下，贵妇人让他在厨房里当了一名小杂工。他每天的工作就是杀鸡、杀鱼、拖地、扫厕所，几乎包揽了全部脏活累活。他一天至少要干12个小时，而所得的工资连一只鸡都买不到，但他仍然感到非常满足。他总是省吃俭用地将辛苦赚来的钱攒起来，养活自己贫困的家。
　　就是这样紧巴巴的日子也不长久。一天半夜，乔利被一阵急促的敲门声惊醒。原来贵妇人第二天一早要去赴一个约会，要乔利立即将她的衣服熨一下。因为实在太困了，他不小心将煤油灯打翻，灯里的油滴在了贵妇人的衣服上。
　　贵妇人坚决要求乔利赔偿。乔利沮丧极了，但当他答应给贵妇人白打一年工后，他也得到了那件衣服。
　　一天，他突然发现那件衣服被煤油浸过的地方不但没脏，反而将原有的污渍消除了。经过反复试验，乔利又在煤油里加了一些其他的化学原料……最后，他研制出了干洗剂。
　　一年后，乔利离开了贵妇人家，自己开了一间干洗店。世界上第一家干洗店就这样诞生了。
　　乔利的生意一发而不可收，几年间他便成了让世界瞩目的干洗大王。如今，干洗店遍布世界的每一个角落，人们在享受他发明的干洗剂的同时，也记住了他的名字——乔利·贝朗。

　　法国的波莫瑞香槟酒公 司刊登在杂志上的广告，全是黑白的，他们绝不做彩色广告。这是为什么呢？
　　原来他们发现，现在的杂志里全是彩色照片。如果他们也把广告做成彩色的，夹在中间，很难被发现，于是，他们做起了黑白广告。
　　这招果然见奇效，读者拿起一本杂志，在一片五颜六色的彩照中，突然发现一页素静大气的黑白照片，那种感觉就像在繁华的城市里，突然发现了一块幽静的地方，心里十分喜欢，自然也会对那张照片分外留意。
　　久而久之，这种做黑白广告的形式竟然形成了公司文化的一部分，深受消费者的喜爱。

　　采访一位石雕厂的总裁时，这位30多岁的王姓企业家说了这么一句话：如果你只有鸡粪，就卖肥料吧!
　　王先生出生贫寒，他的故乡闽南海边，没有肥沃的土地，只有丘陵地上的花岗岩，奇形怪状地排列着。他曾跟乡亲去外地谋生，仍无法脱贫。3年后他打道回府，这时，他已是21岁的壮小伙。一天，他闲来无事，在乱石堆中叹息。觉得命运不公。上天为什么“安排”自己在这贫瘠的土地上降生?
　　就在这时。王先生突然被一块敲打过的花岗石吸引住了，那造型，仿佛是一尊生动无比的飞天。栩栩如生……
　　由此，王先生灵机一动，何不充分利用这一山连一山的花岗石，开发这沉睡了几千年的石头，让它们开口说话?因为在外流浪几年，他曾见过繁华都市里，有人摆着这种石雕叫卖。于是，一间石雕小作坊挂牌成立了……
　　只有初中毕业的王先生，有着生意人的敏锐目光。他不仅看到了石头的皱纹，还看见了黄金的微笑。
　　——而那个时候，别人还坐在石头上叹息呢。

　　那已是他在一年里失去的第六份工作。北风呼啸的寒冬里，他窝在滴水成冰的小屋里，向朋友诉说自己的沮丧。
　　他拥有英语六级证书，第一家公司却认为他口语不过关；他是电脑二级程序员，第二家公司却嫌他打字速度太慢；第三家他与部门经理不合，他主动炒了老板；接连地，第四家、第五家……
　　他暗淡地说：“一次次全是失败，让我浪费了一年时间。”
　　朋友一直耐心聆听，此刻说：“讲个笑话给你听吧。一个探险家出发去北极，最后却到了南极，人们问他为什么，探险家答：‘因为我带的是指南针，我找不到北。”
　　他说：“怎么可能呢，南极的对面不就是北极吗?转个身就可以了。”
　　朋友反问：“那么失败的对面，不就是成功吗?”
　　在瞬间，他如醍醐灌顶，彻底懂得了失败的宝贵。
　　所谓成功与失败，原来是同一片旷野。是今你溺水的深潭，也是能为你解渴的甘泉。
　　谁能在一开始便明察秋毫，寻觅到那通往柳暗花明的小径?必得经历失败，仿佛教学里的排除法，当把所有不可能的结论，荒谬的推论，曾寄予莫大的希望的假设一一排除，剩下的，才套是唯一的正确。
　　而失败便是我们的指南针，在我们一次次晕头转向，头破血流里，以它恒久不变的指针，说着错误的方向，然后揭示我们：转过身去，对面便是成功。 

　　我家车库里有两样东西：一艘旧船和一个拖船用的车斗，都是住在密歇根州的时候买的。那时密歇根湖就在我家附近，周末，把船推进车斗里，再往吉普车后面一挂，就可以拖到湖边。春秋钓鱼，夏季兜风，乐趣无穷。后来搬家到印第安纳州，离水边远了，用船的机会很少。
　　我琢磨着要把它们处理掉，按出厂年份和保养程度算，这船加车斗大概值1500美元，于是我在报纸上打了一则广告：“6英尺金属机动船加拖船车斗共1500美元”。但广告一连登了几周，都无人问津。我准备降价，哪怕卖到几百美元，也比放在车库里占地方强。
　　我打算贱卖的事被邻居老查理听说了，他连连摇头：“我看过你的船和广告，要价已经很低，没人买是因为你不会宣传。交给我，保证不少于1500美元。”
　　退休前查理是福特汽车在印第安纳销售部的主管，卖东西是人家的老本行儿，但我实在怀疑他还能有什么高招儿。
　　不过查理信心十足，还说如果卖不掉就自己掏钱买下来。几天后，他把卖船的钱送过来，竟然是张1680美元的支票。我佩服得五体投地。“您是怎么做到的?”
　　查理两手一摊，得意地说：“很简单。我先把发动机从船上拆下来，然后在报上重新登了一个广告：‘坚固的拖船车斗仅售1000美元，另外免费赠送一艘6英尺金属船。’第二天就有人来买，成交后，我又问他打不打算给船装上发动机，他说想装一部。我就说：‘我车库里有个发动机，配这艘船刚好，700美元你买不买?’于是他把发动机也买下了。去掉广告费20美元，净收入1680美元。” 

　　甘肃天水市盛产苹果，因此每年一到苹果收获的季节，来自全国各地的水果贩子就会拥向那里。有一个家住兰州的卡车司机叫王永康，那年他的车被一个水果贩子包了，一连往返兰州和天水市十几趟贩运苹果，两地苹果的差价十分诱人，家里人劝他干脆来年自己搞贩运。可是王永康却并没有去抢这个热钱，他的心里另有打算。
　　他注意到，所有水果贩子到天水市时都是自己拉着包装箱，也就是说天水市没有纸箱厂。这可是一个巨大的空当!他想，假如自己在天水市开一家纸箱厂，那些水果贩子就可以就近进货而不用千里迢迢地自备包装箱，还可以为他们节省一大笔开销，那么有谁会不用自己的产品呢?他们赚别人的钱，我赚他们的钱。说不定赚得比他们还多呢!
　　于是王永康果断卖掉了自己的卡车，又贷了一笔款，办起了天兴纸箱厂。同时，他在全国十几个省份的报纸上刊登了建厂公告，以让水果贩子们知道以后来天水市贩运苹果再不用自备包装箱。果然如他预想的那样，不久大量的订货单就如雪片般从全国各地飞来，到苹果收获的时候，他的产品更是供不应求，只得添置机器，扩大生产。
　　其实这种跟在热门后面赚“热门”钱的事例比比皆是，有这样一句话：“并非人人都能做比尔·盖茨，但是他发了，与电脑有关的你也就发了。” 

　　麻石镇的顾老头是开杂货店的。一次，他在外面看到一批草席，出厂价每张才8元，觉得这草席弄回来每张卖15元没问题，便一下进了500张。没想到，这年夏天流行竹凉席，草席只销出去20多张。眼看这笔生意要亏本了，他选择时机，准备削价处理。
　　第二年刚入夏，顾老头就在店门口贴出告示，上面写着几个大字：草席削价处理，每张5元。可告示贴出很久也无人问津。
　　这天，顾老头坐在店里正为这批草席发愁，镇上的胡强跑来了：“顾老板，你这草席每张卖5元，岂不亏本。”
　　顾老头叹了口气：“亏本有什么办法，现在5元一张都没人要。”
　　胡强问：“你还有多少货?”
　　“470多张。”
　　胡强说：“我统统要了。”
　　顾老头愣了：“你统统要?”
　　“这还有假。”胡强说着，当即从身上掏出一叠钱，嚓嚓地数了数，往柜台上一放，然后出门叫来两辆板车，装上草席朝汽车站而去。
　　顾老头这才松了口气，但又很纳闷：这个胡强要将这批草席销往哪里?
　　两个多月后的一天上午，顾老头忽然看见胡强正从车站方向走来，身后还有两个拖板车的人，那板车上装的就是他卖给胡强的那批草席。显然，这些草席胡强没销出去。老实的顾老头有些尴尬，正想回避，胡强已打招呼了：“顾老板，这草席我又运回来了。”
　　顾老头不好意思地说：“是没销路吧。”
　　胡强笑着说：“我销它干吗?我明年还要用它赚钱呢?”
　　顾老头问：“你用它赚钱?”
　　胡强说：“是啊，这些草席两个月来为我赚了不少钱。”
　　原来，这几年，胡强在省城做生意。省城是有名的“火炉”，入夏后，省城一些人，尤其是住在中心广场附近的一些居民，都喜欢到广场的草地上乘凉过夜，一些外地来这里做生意的人也不愿住旅店，纷纷效仿。胡强灵机一动，他想，广场附近的居民来这里过夜，一般都自带草席或凉席，离广场远一些的人，尤其是一些外地做生意的人在此过夜，往往没有草席。如果自己白天在省城做其他生意，晚上到此出租草席，岂不赚一笔?这一想，他便从顾老头那里弄来这批廉价草席，运到省城，入夜干起了这桩生意：每夜出租一张草席2元，一夜可赚二三百元。两个多月下来，除去各项开支，光这笔生意就赚了4000元。
　　顾老头听后，呆在那里好久一动也不动。 

　　公安局新进了一批警察，单位对他们进行业务培训。培训期间，学员们组织了一个篮球队。政治部的领导下班后，常来看他们打篮球。教官便悄悄地告诉他们，要在球场上好好地表现自己，政治部领导对他们每个人的印象，将会决定他们集训后的分配岗位。
　　年轻的小伙子们明白，他们职业生涯中第一次竞争已经无声地开始了。于是在认真受训之余，他们都在球场上拼命地表现自己。每个人都希望通过自己出色的技术动作，奋力拼搏的打球精神引起领导的注意。
　　当别人在篮球架下越战越勇时，他们中有一个学员却越来越灰心。他是全班个子最小的，而且从小对篮球不太感兴趣。在队友们高大灵活的身躯下，他只能当配角。每次他被别人的假动作迷惑，扑空后，观众席里就会传出阵阵笑声。有一次，他分明看到领导站在边上，边看边摇头。
　　他不想当别人的笑料，下决心苦练球技。每天，一有空闲，他就一个人抱着篮球在场子里练习。可他发现，如果没有兴趣只有压力，他是无论如何也打不好篮球的。比赛时他照样经常被人盖帽，带球时被人轻易断球也是家常便饭。他对自己感到失望了，他不敢想像自己刚一上班就成了领导和同事眼中的小角色。
　　有一天，懊恼的他无意间看了一本书，书上有句话深深震动了他：不要把你的钱投在不熟悉的领域。他立刻在脑海中引申出另一句话：不要在必败的领域里和人竞争。他幡然醒悟了：我干嘛非要去打篮球呢?我并不具备打好篮球的身体素质。更重要的是，我对篮球不感兴趣。最后，他毅然退出了蓝球队。等到别人再比赛时，他成了一个观众，与普通观众不同的是，他手里多了台照相机。
　　没过几天，一篇名为《新警察们的一天》的短文刊登在当地晚报上，散文还配有他们打篮球时的照片。这篇文章立刻引起了学员们的关注，更引起了教官和政治处领导的注意。此后，这名学员接二连三地在报纸上发表了一系列作品。集训结束后，政治部主任直接把他调进了政治部宣传科，他的职业生涯比那些卖命打篮球的小伙子要平坦得多。
　　人生就是一场严肃的竞技，走弯路没有关系，关键在于大方向是否正确。坚强和毅力固然可敬，但只有在正确的方向下才会发挥作用，否则就会变成一种盲动。很多时候，人更需要的是分辨方向的智慧。不适合做官的，或许可以去做生意；不适合做生意的，或许可以去做学问；长得不漂亮的，可以不比相貌比性情……
　　聪明人懂得运用自己的优势，会把竞争引向自己擅长的领域，不思变通的人则恰恰相反，他们往往十分卖力地把自己逼进死胡同。 

　　岗本弘夫在日本商界颇有名望，他曾是一家杂技团的魔术师。后来，因与马戏团老板的矛盾，他毅然离开了演艺界，投身商海。起初，由于不了解市场行情和一些经营奥秘，他的事业并没有大的起色。后来。他想到：魔术虽然是掩人耳目的技巧，而成功秘诀就是靠奇思妙想的创新，把一些似乎不可能做到的事情做出来，并让人无可置疑，为什么不能把这种思维运用到经商中去呢?
　　于是，他开始用心观察生活中的事物，像创作魔术一样寻找经商灵感。
　　有一次，岗本应邀到朋友家做客，发现他家有一个很大的玻璃鱼缸，里面摆了许多奇形怪状的石头，石缝中寄养着成对的小虾。问过方知，这种生长在南方海礁中的小虾，自幼就有一雌一雄钻进石头缝隙中的习性，长大后困在里面无法出来，只好如此度过一生。人们根据它们的习性。对它们稍加装饰，作为观赏小动物出售。
　　岗本仔细欣赏了一番，突然产生了一个灵感：龟，在日本人的心目中有着特殊含义，它象征着久远、长寿、吉祥等，如果将龟用小虾的生存方式饲养，便是从一而终、坚贞不渝的实体象征，可以喻为相伴永久、幸福美满、健康长寿，必会成为一种极有卖点的新婚或祝寿礼品。
　　很快，岗本订购了一批口小肚大的圆形玻璃缸，买来幼小的七彩龟，将一雌一雄放在里面饲养。不到半年，它们已长得不能再从缸口取出来，此时，他便设计出“偕老同心”、“永世不离”等漂亮装饰拿去出售，立即在东京市场上成为最畅销的结婚、祝寿礼品。后来，他专门开办了一个七彩龟饲养场，仍供不应求。
　　有一年春天，岗本去东京的一家大超市去购物，发现一个女顾客正在与营业员争执。原来，这个女顾客在儿童用品柜台买了几盒婴儿用的卫生纸巾，使用时发现，这种纸巾吸水效果非常糟，便拿回来要求退货。
　　岗本灵机一动，他拿过纸巾盒看清地址，立即驱车来到这家工厂。听完经理的诉说，他才知道，由于技术人员疏忽，投料时配错比例，致使这批纸巾出现了严重的质量问题。
　　“经理先生，这批纸巾一共生产了多少?”岗本问。
　　“10吨，另外还有几十吨纸浆。”
　　“能不能让它的效果更好一些?”岗本又问。
　　“不可能，防水剂的比例过大，无法再分离出来。”经理哭丧着脸答道。
　　“您误会了，先生，我是说能否进一步增加它不吸水的效果，甚至完全不吸水。”
　　“当然可以，只要重新搅拌成纸浆，加入防水剂，您这么问是什么意思?”经理有些惊讶。
　　“太好了，按您刚才说的，达到完全不吸水，我订购20吨，现在就可以签订合同，付给您订金。”
　　不久，日本进入雨季，各地市场上出现了一种价格非常便宜、用纸制作的一次性雨表、雨伞，很快销售一空。
　　不必说，这又是岗本奇思妙想的结果。