一只狼躲在一个山洞里，等待着猎物的到来，但是，好长时间过去了，也未见猎物的踪影。狼想，这一定是陷阱布置得缺少诱惑力，于是，狼采集了一些鲜嫩的青草，沿路撒着，一直延伸到洞里。
　　狼继续隐藏在洞口等待着猎物，果然一只山羊吃着草走了过来，钻进了洞里。狼大喜，扑上前去，将洞封住，山羊情急下向洞的深处跑去，最后竟然从后面的一个小洞逃走了。
　　狼十分懊丧，它将洞内所有的出口巡视一番后又全部堵住，然后又躲在洞口等待猎物。一会儿，传来了一阵脚步声，一群持枪的猎人蜂拥而入，因洞内所有的出口全被堵住，狼束手就擒。
　　世上的陷井起初都是给别人设的，后来却往往陷了自己……

　　陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了岛。岛外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。
　　早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Good Morning, Sir!”陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生人见面都会问：“您贵姓？”；于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”。如此这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“Good Morning, Sir！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”但他非常生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“Good Morning, Sir”是什么意思，导游告诉了他，天啊！真是丢脸死了。
　　陈阿土反复练习“Good Morning, Sir”这个词，以便能体面地应对服务生。又一天早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“Good Morning, Sir！”服务生的回答是：“我是陈阿土！”
　　这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你。而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。
导致失败最重要的原因
　　有一个落魄潦倒的穷画家，一直坚持着自己的理想，除了画画之外，不愿从事其他的工作。
而他所画出来的作品，又一张也卖不出去，搞得三餐老是没有着落，幸好街角餐厅的老板心地很好，总是让他赊欠每天吃饭的餐费，穷画家也就天天到这家餐厅来用餐。
　　一天，穷画家在餐厅中吃饭，突然间灵感泉涌，不顾三七二十一，拿起桌上洁白的餐巾，用随身携带的画笔，蘸着餐桌上的酱油、番茄酱等等各式调味料，当场作起画来。
　　餐厅的老板也不制止他，反倒趁着店内客人不多的时候，站在画家身后，专心地看着他画画。
　　过了好一会儿，画家终于完成他的作品，他拿着餐巾左盼右顾，摇头晃脑地欣赏着自己的杰作，深觉这是有生以来画得最好的一幅作品。
　　餐厅老板这时开口道：“嗨！你可不可以把这幅作品给我？我打算把你所积欠的饭钱一笔勾销，就当作是买你这幅画的费用，你看这样好不好啊？”
　　穷画家感动莫名，惊异道：“什么？连你也看得出来我这幅画的价值？啊！看来，我真的是离成功不远了。”
　　餐厅老板连忙道：“不！请你不要误会，事情是这样子的，我有一个儿子，他也像你一样，成天只想要当一个画家。我之所以要买这幅画，是想把它挂起来，好时时刻刻警惕我的孩子，千万不要落到像你这样的下场。”
　　坚持到底是众所皆知的成功法则，但坚持错误的方向而且始终不愿修正，却是导致失败最重要的原因。

　　有个很喜欢说大话的人，只要从他口里说出的话，一定含有“一定”，“肯定”，“保证”，“绝对”之词，人们称他为“大话王”。　　他喜欢说大话，即使说出的话被破，他仍然理直气壮的一争到底。很多人都烦他，不愿意与他多作争辩，他自以为很牛，事后总是得意的笑。　　一天，他闲来无事，到处溜达，听到有人说今天恐怕要下雨，他一阵大笑，“今天一定是个大晴天，你们看，天上有乌云吗？天气预报也是人说的，信不得，我说不下雨，一定不会下”。　　有人回他一句，“这么说，你比天气预报还准？”　　他很得意，“肯定啊，我预言的天气，一定不会错”　　另一人挑衅道，“这样没意思，倒不如赌点什么”　　大话王爽快的回应他，“好，我就赌不下雨，我马上就将屋顶的瓦片揭个精光，你们呢，一人准备一袋粮谷，准备好送到我家吧”　　大家商量了一下，同意了。　　大话王回到家，上屋顶，将瓦片揭得一片不留，然后让妻子将家里的粮谷拿到大厅，好好的晒晒。他得意的坐在厅中，哼着小曲，喝着热茶。到了下午，仍没有下雨的迹象，他心想，这下咱家有粮食了。于是锁好门，拉着妻子去赶场子打麻将了。　　因为麻将馆比较远，走了差不多20分钟，即将到的时候，一阵狂风，随后袭来一场暴雨，还来不及多想的他，夹着妻子直往回赶，因为雨大，路远，待他赶回家时，打开门一看，家里已经变成了一个游泳池，上面漂着一颗颗的稻谷，妻子一边哭一边大骂，他懵了，嘴里飙出一句话，“这一定是个梦！”　　所以说，人就是人，不是神，说话做事都要给自己留条后路，说话太满，不给自己台阶下的人，其实最愚蠢。满则溢，溢则失。

　　在一个远方的国家，有两个非常杰出的木匠，他们的手艺都很好，难以分出高下。　　有一天，国王突发奇想：“到底哪一个才是最好的木匠呢？不如我来办一次比赛，然后封胜者为‘全国第一的木匠’ ” 。　　于是，国王把两位木匠找来，为他们举办了一次比赛，限时三天，看谁刻的老鼠最逼真，谁就是全国第一的木匠；不但可以得到许多奖品，还可以得到册封。　　在那三天里，两个木匠都不眠不休地工作，到第三天，他们把已雕好的老鼠献给国王，国王把大臣全部找来，一起做本次比赛的评审。　　第一位木匠刻的老鼠栩栩如生、纤毫毕现，甚至连鼠须也会抽动。　　第二位木匠的老鼠则只有老鼠的神态，却没有老鼠的形貌，远看勉强是一只老鼠，近看则只有三分象。　　胜负即分，国王和大臣一致认为第一个木匠获胜。　　但第二个木匠当廷抗议，他说：“大王的评审不公平。” 　　工匠说：“要决定一只老鼠是不是像老鼠，应该由猫来决定，猫看老鼠的眼光比人还锐利呀！” 　　国王想想也有道理，就叫人到后宫带几只猫来，让猫来决定哪一只老鼠比较逼真。　　没有想到，猫一放下来，都不约而同扑向那只看起来并不象老鼠的“老鼠”，啃咬、抢夺。而那只栩栩如生的老鼠却完全被冷落了。　　事实摆在面前，国王只好把“全国第一”的称号给了第二个木匠。　　事后，国王把第二个木匠找来，问他：“你是用什么方法让猫也以为你刻的是老鼠呢？” 　　木匠说：“大王，其实很简单，我只不过是用鱼骨刻了只老鼠罢了！猫在乎的根本不是象与不象，而是腥味呀！”  　　人生的竞赛往往是这样，获胜者往往不是技巧最好的，而是最接近人性的，因此只有靠逻辑做事才能更符合自然规律，才能更容易成功。

　　这个故事是父亲讲给我听的。　　在讲这个故事之前，父亲问了我这样一个问题：钱是怎么来的？　　我的回答父亲总是不满意。父亲说，还是先听故事吧。　　说的是一个小孩子，他有个坏毛病，那就是好吃懒做。孩子的父亲时时刻刻都指望他能改掉这个不良习惯。然而那个孩子一点也没有改正自己缺点的意思。　　父亲不得不随时随地提防自己的孩子，担心他会把家里的钱或值钱的东西偷到外面去换吃的，这位父亲觉得自己每天都活得很累很辛苦。不过说来也怪，孩子虽说好吃懒做，却从没偷过家里的钱，也没有听说过他在外面偷过左邻右舍的东西。他弄钱的办法完全是一种正当的手段。比如说你给他钱买酒，他会少买一点酒，然后把剩余的钱一古脑儿买了吃的。无论是买油盐还是买酱醋，他总会用相同的办法省出钱来满足他那张不争气的嘴……　　为了使孩子的懒惰的习性不再滋长，父亲决定给孩子一些力所能及的事做，包括一个原则：少给钱多办事。尽管如此，孩子依然我行我素，把父亲的话当作耳旁风。　　有一回，父亲一气之下扔了一分钱给孩子，让他去买油。父亲心想，我看你会把钱掰成两半一半买油一半买吃的不成？　　孩子到了店里，售货员给他装满了油，把瓶子递给他，手却不缩回去。孩子知道售货员要的是钱，就装模作样地在自己浑身摸了一遍，然后苦着脸告诉售货员说钱掉了。售货员无奈，只好把瓶子里的油倒出来，把空瓶子给孩子。　　孩子嘴里咂着一粒糖，双手抱着那个油瓶子，兴致勃勃地回到家里。一进门，父亲劈头就问，油呢？　　孩子举了举瓶子。　　瓶子壁上附的油正慢慢流回瓶底里，差不多有一小勺。　　父亲大怒，这点怎么能吃？　　孩子说，一分钱只能买到这么多。　　我的父亲就这样结束了他的故事，但他那期盼的目光始终在我身上流连。我想了想，说道，这个孩子身上有生意人最完美的素质，但也有生意人最致命的弱点。　　父亲赞许地点了点头，然后自言自语地说道，其实钱就是这么来的，也是这么走的。　　钱是怎么来的？大家关心的是赚钱的途径，很少寻根究底地的剖析一番。商业本质就是如此，有利润时可以攫取作为收入，无利润的时候才能真正体现出“一文价钱，一文货”的平衡原理。

　　1910年，德国习性学家海因罗特在实验过程中发现一个十分有趣的现象:刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟在它第一眼看到的自己的母亲后边。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母亲，而是其它活动物体，它也会自动地跟随其后。尤为重要的是，一旦这小鹅形成对某个物体的追随反应，它就不可能再对其它物体形成追随反应。用专业术语来说，这种追随反应的形成是不可逆的，而用通俗的语言来说，它只承认第一，无视第二。

　　这种后来被另一位德国习性学家洛伦兹称为”印刻效应”的现象不仅存在于低等动物里，而且同样存在于人类之中。几乎所有的心理学家和社会学家都知道，人类对最初接受的信息和最初接触的人都留有深刻的印象，他们用 “首因效应”等概念来表示人类在接受信息时的这种特征。

　　于是我们发现，人类对任何堪称 “第一”的事物都具有天 生的兴趣并有着极强的记忆能力。 不经意地你就能列出许许多多的第一。如世界第一高峰，中国第一个皇帝，美国第一个总统，第一个登上月球的人等等，可是紧随其后的第二呢?你可能就说不上几个。看来，人类确实像那只小鹅那样，承认第一，却无视第二。

　　在生活中，人同样对第一情有独钟，你会记住第一任老师;第一天上班;初恋等等，但对第二则就没什么深刻的印象。在公司中第二把手总不被人注意，除非他有可能成为第一把手;在市场上第一品牌的市场占有率往往是第二的倍数……

　　评语:宁做鸡头，不做凤尾。活在别人阴影下，不如去另辟天地。当然这要看个人的能力而定，你如果没有强烈的开拓能力或仍处于学步阶段，那就跟在别人屁股后边吧，至少风险小些。

　　这是一个真实的故事。

　　两年前，在我国东北某市，发生了一起盗窃案:某高 档商场被盗，其中有8块金表，每块价值8万余元。

　　就在案子尚未侦破时，外地的一位商人到此地进货， 随身携带了近10万元巨款。早晨下飞机住到酒店后，他先去办理了贵重物品保存手续，将钱存进了酒店的保险柜，此后，稍事休整，他出门去吃早点。

　　早点的摊上，他听旁边的人在谈盗窃案，说被偷了几块金表，案子尚末侦破等等。吃完饭出去办事，不时听到 身边有人在说起金表，但他也没当回事。

　　中午吃饭时，邻桌又有人在说金表的事，说是听说某人用4万块钱买了两块，倒手就卖了7万，还说要是这事 碰到自己身上，该有多好。商人听了不禁一乐:哪会有这么好的事。

　　等到吃晚饭时，金表的话题又在耳边响起，众说纷纭，不一而是。及到吃完饭当他一人回到酒店后，就有人神秘地打来电话，说知道他是外地到此做大买卖的有钱人，愿不愿意买两块金表带走，本地不好脱手等等，并说表的质量可以到附近的珠宝店检测。商人终于动了心，这比自己这趟正经生意赚得还要多啊!于是他答应面谈，最终以9万元买下了据说是被盗8块金表中的3块。

　　第二天他觉得事情有些不对，再拿出金表请人检验，价值也就三干余元。

　　当骗子们落网后，商人才知道，从他一到酒店存钱， 骗子们就注意上了他，然后这一整天他听到的所有关于金表的话题，都是专门说给他一人听的。两个骗子先后雇佣了十余人来对付他，直到他掏钱买表为止，如果第一天没有奏效，第二天还有安排好的节目。

　　评语:笔者出门有几条原则，一则不看热闹，谨防自己全神贯注看热闹时成为小偷照顾的对象; 二则不要想着占便宜发意外之财，能把自己包里的钱看好就不错了，还想占人家便宜，哪个不比自己聪明?

　　威斯特诺普先生在维也纳的动物园里观察到一只熊，它把熊掌伸出栅栏外，有意地，甚至用心地把栅栏外的一个小水池里的水搅出一个旋涡，以此方法，让浮在水面上的一块面包移至它能抓到的距离内。
　　 观察家认为，大象和熊等动物，都具有这样的想像力。要知道，这样的想像力并不是随时都能派上用场的，因为动物在大自然中，不需要从偷出发，就可以获得食物。

　　可见，动物的想像力超出人类对他们的认识，即动物凭借它们对周围环境的想像力，完全可以达到适者生存的状态。

　　我很不情愿去动物园，因为每每看到动物们卧在水泥地上，就为它们难过。我就想：动物们卧着的地方应该是草坪。动物何尝不想这样，但既然命运安排它们睡卧在水泥地上，它们就习惯以适者生存的方式安居下来，因为抱怨并不能使它们过得更好，而“既来之，则安之”的良好心理状态，说不定能帮助它们发挥想像力，把别人看来的苦日子，过得有滋有味。出于这一原则的想像力也不错呀。

　　有一段时间，在政治上受到打击的丘吉尔整日神情抑郁，全家人看在眼里，急在心里。而丘吉尔的一个邻居的妻子刚好是一个画家，家里常常堆满了各种各样的颜料、画笔、画布以及画好的作品。丘吉尔一家常常有机会欣赏那位邻居的杰作。后来在家人的劝慰下，丘吉尔开始跟他的邻居学习油画。

　　丘吉尔在政治舞台上是一个敢作敢为的政治家，可是对着那张干净整洁的画布，他半天都不敢下一笔，生怕出一点差错。那个女画家见了，索性将所有的颜料全倒到了画布上。丘吉尔一见那画布上已经满是颜料了，于是就拿起他的画笔开始在画布上任意涂抹起来，就这样丘吉尔画出了他的第一幅作品。虽然并不完美，但那毕竟是一个很大的突破了。

　　从此丘吉尔开始放开手脚画画了。经过不断的练习，丘吉尔终于在画技上有了长足的进步。最后丘吉尔不仅给画坛留下了大量思维大胆、风格各异的油画作品，而且还恢复自信，并东山再起，在英国甚至全世界的历史上创造了一番惊人的业绩。

　　好的开始是成功的一半。但是如果没有好的开始，我们不妨试试一个坏的开始，因为一个坏的开始要比永远没有开始要好多了。

　　从前，有一个海岛，岛上有很多沉积了多年的大颗的珍珠，价值都非常昂贵。可谁也无法接近这个海岛，只有栖息在海岸附近的海鸟能飞行往来在这个岛上。

　　很多人慕名而来，带有枪支弹药，捕杀飞回岸边的海鸟。因为这种海鸟每到白天都会飞到岛上去吃光如明月的珍珠。

　　时间长了，海鸟渐渐地灭绝，即使剩下的几只也过得胆战心惊，只要一闻到人的气息，看到人的踪影，就会早早地逃走。

　　后来，来了一个很有智慧的商人，他在海岸附近买下大片的树林，并在树林周围围上栅栏，不让闲杂人走进他的树林。同时，他严厉告诫他的仆人，不许在树林里捕捉或驱赶海鸟，更不许放枪。

　　于是，当海岸其它地方的枪声一响，就会有海鸟在惊慌逃窜中不经意闯进他的树林。时间一长，海鸟渐渐地都留在他的树林里栖息。它们也因此不必再为安全而战战兢兢。

　　等海鸟在他的树林里逐渐安定下来的时候，他开始用各种粮食果实等，做成味道鲜美的百味食物，撒给这些海鸟吃。海鸟贪吃百味食物，吃得十分饱满，就把肚中的珍珠全部吐了出来。

　　日复一日，这个商人就成了百万富翁。

　　在对待一些问题上，人与人的思维只存在一种看不见的细微的区别，但是由不同的思维得出的结果却有着惊人的差别。